姚宛
1月9日，迅销集团发布2025财年第一季度业绩报告。在截至2024年11月30日的三个月内，迅销集团总收益同比增长10.4%至8951亿日元，经营利润和归母净利润分别增长7.4%和22.4%至1575亿日元和1319亿日元（分别约合人民币416亿元、73亿元和61亿元）。
在上述数据的基础上，迅销集团预计，在截至2025年8月31日的12个月内，收益将同比增长9.5%至3.4万亿日元，经营利润和归母净利润分别增长5.8%和3.5%至5300亿日元和3850亿日元（分别约合人民币1580亿元、246亿元和179亿元）。
增长主要由优衣库驱动。
在第一季度，优衣库日本业务和海外业务的收益分别同比增长9%和13.7%至2666亿日元和5017亿日元，其中日本同店收益录得7.3%的增幅。而从经营利润指标来看，优衣库在日本和海外市场录得12.1%和7.4%的增幅，具体数字分别为521亿日元和835亿日元（分别约合人民币24亿元和39亿元）。
这份业绩报告为迅销集团的新财年开了个好头，但纵向来看，优衣库所面对的外部环境称不上乐观。
如今大环境变动驱使品牌从追求高速增长转向提升精细化经营质量，并重新审视自身穿越周期的能力。而自1984年诞生至今，总结来看，优衣库经历了本土发展期、国际化推进期、业务调整期和逆势发展四个主要发展阶段。
回顾而言，优衣库的发展远称不上一帆风顺，在成立后的头二十年里接连经历了日本泡沫经济破裂和亚洲金融危机。它于2002年正式进入中国后便遇上SARS疫情，而2008年全球次贷危机和2015年后的大众时尚行业遇冷同样对其产生过影响。
如果要对优衣库的发展路径进行概括，那便是“波浪式前进”，而再细分拆解其穿越周期的打法，背后关键词主要有三个：产品、供应链和渠道。
基本款是优衣库守住市场的根基，其包括高级轻羽绒、HEATTECH保暖内衣、摇粒绒、科技保暖外套、阔感神裤、衬衫等等。整体来看，优衣库以优质舒适的日常基本款产品为主，这是因为购买基本款的消费者目标和需求量较为固定，叠加创新面料带来的附加值，能够成为基本不受潮流趋势影响的日常刚需型款式。优衣库也不断倾听消费者的意见与心声，同时潜心研究全球时尚趋势和新材料。2024年优衣库专为中国市场推出了冰雪羽绒·高暖款， 采用重磅优质羽绒、超高充绒量带来更强效的温暖，可抵御零下35℃的严寒。此外，还有全新推出的PUFFTECH空气棉服，也成为今年秋冬热销人气“爆品”。
一个案例是，优衣库的高级轻羽绒产品与iPhone、戴森吸尘器、Mac 电脑、Google 搜索引擎等改变世界的创新产品共同入选《财富》杂志于 2019 年发布的《100 个伟大的现代设计》榜单，成为唯一上榜的服装产品。
从基本款延伸，优衣库还有可以比肩高定时装的设计师合作系列，以摩登设计和卓越品质出圈。比如最近，优衣库与 Jonathan Anderson合作的UNIQLO and JW ANDERSON 2025春夏合作系列重磅发售，再次带来经典的英伦学院风。还有与品牌创意总监 Clare Waight Keller推出的UNIQLO : C系列；与联合艺术总监Christophe Lemaire和Sarah-Linh Tran带领巴黎设计团队打造的Uniqlo U系列等，都是在基础款之上进行升级设计，增添符合当下城市生活的美学感和能量。而这在一定程度上也赋予了基本款更高的创意价值，维持优衣库的市场新鲜感。
在供应链领域，优衣库是SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel）的推行者。在该模式之下，产品企划、生产到销售被整合到一起进行一条龙管理，品牌可以对市场需求进行快速而准确的反应。
事实上，以基本款为主的运营模式本身就意味着更高的精准度和效率。
以中国为例，优衣库进入市场之后的里程碑便是2010和2013年分别在上海开设了南京西路和淮海中路两家面积超过1000平方米的全球旗舰店，一改当时许多平价服饰品牌门店狭小、体验感差的局面。
当品牌在中国市场的规模扩大，优衣库又适应形势推出了面积更小但更适应写字楼和社区的门店模型，并成为最早加码中国电商的国际服装品牌之一。如今优衣库在中国已经通过微信小程序、天猫、抖音、品牌官网等线上渠道销售，而中国线下门店数量超过了920家，覆盖超过200个城市——多元渠道带来的多元消费者分散了周期性风险，能够稳定品牌运营的基本盘。
三个领域的运营举措互相衔接并形成闭环，形似一个稳定的三角支撑优衣库穿越经济周期。
随着近年优衣库加速在全球范围内推进新一轮的扩张，产品、供应链和渠道的优势也被应用到更多不同国家的市场。从现有的业绩报告来看，这轮扩张获得的反馈尚且算得上积极，欧洲、美洲以及东南亚市场均录得正向增长。
在最新的2025财年第一季度业绩报告中，迅销集团表示优衣库在北美地区和欧洲地区均录得收益和营业利润的双重大幅增长。渠道拓展举措也在推进：优衣库在该季度内首次进入波兰以及美国德克萨斯州开设门店，面向欧洲市场的线上电商渠道也在扩大其所覆盖的国家范围。
目前北美市场和欧洲市场在优衣库全球业务总额中的占比分别为7.6%和11.4%，第一季度内的收益分别同比增长17.32%和42.21%至680亿日元和1020亿日元（分别约合人民币32亿元和47亿元）。
韩国、东南亚、印度和澳洲市场同样录得显著增幅，季度内收益同比增长16.66%至1531亿日元（约合人民币71亿元），在优衣库总收益中的占比从16.2%上升至17.1%。增长主要受一系列基本款产品热销推动，业绩报告中给出的例子是不受季节影响的休闲T恤衫以及BRATOP等创新型基本款产品。
回到中国市场，包括中国台湾和香港的大中华区在第一季度录得1786亿日元的收益（约合人民币83亿元）。大中华区仍是继日本之后，优衣库在全球范围内的第二大市场，在总销售中的占比为20%，而日本市场则为29.8%。
随着市场趋势的变化，优衣库也在积极推动一系列运营策略调整。
上文所述的中小规模门店策略已经在近期出现变化。按照计划，优衣库将重启大店策略，一些收益较低、选址不佳的门店将会被关闭；另一部分门店则会在原有基础上做改善，比如在同一购物中心内换到更好的位置、扩大销售楼层、重新装修。
与此同时，优衣库也寄希望于通过进一步深挖线上来寻找新的增长点。具体举措便是加强实体店和电商业务之间的合作，部分店员成为主播为品牌带货。将更多资源投入直播的举措目前已收获一定效果，而在线上销售方面，优衣库官方旗舰店在天猫“双十一”的销冠成绩已经连续保持十多年。
2024年，天猫双11抢先购服饰店铺销售榜中，优衣库官方旗舰店位列第一名。优衣库“双十一”活动中的明星产品“中国大陆限定款冰雪羽绒•高暖款”源于此前来自北方地区消费者的心声，他们希望有保暖性能更高的羽绒服——优衣库今年在进博会上带来了自己的“答案”，而这款新品推出后也受到了市场的认可，带动优衣库天猫平台上羽绒服品类销售超过亿元。目前线上销售在优衣库销售总额中占比约为25%。
不过，考虑到许多转变举措仍处于落地后开始推进的初步阶段，优衣库所面临的压力仍在。对于这类体量庞大的品牌而言，推动转变并成功穿越周期离不开过往积累起的渠道、产品和供应链实力，但也对其是否能灵活适应市场并推进具有本地化的运营方式提出挑战。
此前日经中文网曾报道，迅销集团计划到2030年将全球管理层中的外国人比例提高到80%。而在2024财年业绩报告中，通过创造和培养具有管理能力的人力资源来加强本地门店管理并改变整体业务运营，已经被列为提升大中华地区业绩增长的举措之一。
2023年上海市外商投资协会于发布的企业百强榜单则显示，迅销中国在创造就业、营业收入和纳税贡献三个指标中分别位列1、26和33名。更具体的数据是，优衣库在中国约雇佣3万名零售人员，其中包括超过125位听障人士。
这是因为本土化门店管理带来了对本土管理人才的需求。
但到了面向消费者的前端，品牌思考的逻辑也会有所变化。消费者如今不缺一件上衣或裤子，优衣库要在社会零售环境变动的背景下持续引发共鸣，势必要为自身赋予更多附加值。此前强调的创新服装面料技术、设计师联名是一种方式，但更贴近消费者的举措无疑要让品牌与文化和社会情感相互关联。
最近的新闻是，优衣库与中国艺术家韩美林，以及多位本地年轻设计师合作推出限定款乙巳蛇年纪念产品和礼赠，内含以“灵蛇焕新”和“十二生肖”为主题的服饰、冰箱贴和门挂等产品。而在西藏日喀则地震后，优衣库迅速通过中国宋庆龄基金会捐赠价值约1000万元衣物为受灾群众和救援人员提供防寒保障。
目前服饰市场正在从品牌之间的规模竞争转向综合能力竞争，消费者对品牌的诉求已从简单的品牌知名度认知转向对品牌力、产品力、创新力和价格性价比的综合评判。 在这一趋势下，拥有较强资源整合能力的国际品牌若能把在地化思维融入发展策略，或能在不确定性时代下继续穿越经济周期。
基于此，优衣库未来仍将坚持继续投资中国市场的规划。迅销集团董事长柳井正近期接受媒体采访中分别给出“不会放弃中国生产”和“去中国化行不通”的表态。而大中华区作为优衣库全球第二大市场，其若能继续逆势增长并保持良好的资源整合和运营模式创新能力，必然也将为优衣库在全球其它地区市场的发展给到示范和启发意义。
有话要说...