破百亿的《哪吒之魔童闹海》，帮电影院赚了多少爆米花钱？

原创 GuDuo骨朵编辑部 骨朵网络影视

文｜火火

上映仅仅16天，《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）票房便突破百亿，如此卓越成绩，引发热议无数。网友们打趣导演饺子，说他在家画破亿海报画得都快抽筋了。

舆论场上，大家吆喝着要凑“百亿补贴”的热闹，可在热闹喧嚣的电影院内，真实的繁忙程度其实远超大众想象。伴随着《哪吒2》票房一路高歌猛进，影城的工作人员真的是累到抽筋。

“以前我们影院基本上都是节假日两个人一起在前台值班，就算再忙也就是排队十几分钟，到开场就没有人排队了。但现在基本上都是专人专岗，炸爆米花的要不停地炸爆米花，擦3D眼镜的要一直擦3D眼镜，甚至保洁也是扫完一场就得马上去扫下一场。”

北京某商场一影院的值班经理阿强告诉骨朵，目前他们影院工作日给《哪吒2》的排片是从10:00到22:00，每二十分钟一场的上座率依旧在75%左右。影院不仅让所有员工停休，甚至还在节假日增加了兼职小时工的岗位。

《哪吒2》的资本狂欢与票房奇迹背后，是影院的彻夜不休，也是店员散场后清扫的纸巾、杯桶和垃圾碎屑。那些以百亿计的票房数字，最终会以怎样的形式转化为影院的实际收入？这波现象级的观影热潮，究竟又能让电影院靠卖座、卖爆米花和衍生品赚多少钱？

脱销的周边和炸不完的爆米花

“《哪吒2》上映前我们备了60多个吸管杯，不到初三就卖完了，平常我们根本不敢想能把这些杯子全卖完，现在后悔要备了也没有，因为现在供货商手里也没货。”南昌某电影院的工作人员小罗告诉骨朵。

同样被衍生品没货困扰的还有河北承德某影城的值班经理晓东，他当时和供货商要了20个成本60多元的“哪吒飞猪爆米花”，因为定价过高，同事们都担心卖不出去。“我很看好《哪吒2》，所以我觉得肯定能卖出去，但我没想到初五就卖完了，吸管杯我们拿了150个，目前也没货了。”

在院线工作人员看来，衍生品虽然不及爆米花和冷饮这些食品类的产品利润多，但会影响线上用户的购票倾向。因为许多观众会打电话咨询影院是否还有某某产品，他们在购票的时候也会优先选择有衍生品的影院。

不过晓东发现，从10号线下各影城衍生品备货基本售空后，《哪吒》系列衍生品的供货商就没有再为影院供过货了，反而在抖音等平台直播售卖此前只供线下院线的衍生品。“现在大部分影院只能拿到《哪吒》系列的爆米花铁桶，想要拿到造型更好的‘哪吒飞猪桶’和吸管杯应该是不可能了。”

“《哪吒》这个IP太猛了，大家都知道它能卖座，但没人想到它能卖到脱销、卖成超级爆款，现在大家为了打好这场硬仗，真是哪里需要往哪走。”小罗原本是负责影院排片工作的，但因为《哪吒2》的票房大卖，她从初一开始就被借调到前台，和同事一起卖爆米花了。

为了效率更高，也为了减少观众的等待时间，整个影院的员工一闲下来就开始把食用塑料袋套在一次性爆米花桶上备用，晓东所在的影院同样也选择了预制一次性爆米花桶。

据骨朵了解，电影院的爆米花分为国产玉米和进口玉米两种，一份成本在2元-5元左右，而在售卖的时候却卖到了35元-55元不等，带上可乐就能卖到60元-70元左右，而一杯单独售价15元的可乐，成本甚至不足1元。“影院的一部分盈利就是靠这些产品带来的，所以我们现在的口号就是‘宁可炸了不用，也不能让锅空着’”。

晓东告诉骨朵，一场《哪吒2》最少能卖出10桶爆米花和20杯可乐，即使一天只排15场，影院工作日最少也有6000元左右的营业额。到了周末他们的排片会加到20场左右，日营业额能达到上万元。

“这两个星期卖出的爆米花，比我们去年平日里三四个月卖得都多。”据晓东粗略估计，他们影院的SPP（每名观众平均消费金额）已经从去年的3元涨到8.3元了。《哪吒2》上线至今，来他们影院观看的观众也已经超过9000人次。

那么按照他的算法，影院靠《哪吒2》带来的卖品创收就高达7.74万。

而小罗向骨朵透露，他们影院从春节档到现在已经卖出了750斤左右的爆米花，这部分营收在31250元左右。“和平时比，这段时间的销售量增长了3倍左右。”

参考影院工作人员透露的信息，骨朵做了一个大致估算。在全国范围内，仅《哪吒2》带动的爆米花销量就超过了5000吨，这些爆米花的销售总额远超4000万元。

而晓东他们影院在河北也就属于中等水平，放在全国都排不上前500，所以超头部影院从春节到现在，靠卖品很可能就已经盈利超百万了。

三年不开张，开张吃三年

“《哪吒2》已经具有一定的社交属性了，就算是光靠电影票钱，影院也能完成一多半的票房收益KPI。”晓东认为，自己所在的影院放在全国市场属于腰部位置，但仍然能靠《哪吒2》获得显著的收益增长。

目前他们影院已经在超饱和排片《哪吒2》了，但三线城市的消费力有限，所以他也只敢以一个月1万的观影人次来估算。“按照50元一张票来算，我们这个月靠《哪吒2》的票房收入也能达到50万元。当然这只是保守估计，如果场场上座率在80%以上，能再多3000人次的观影，那就能多赚15万。”这样的收益对于晓东他们这样的腰部影院来说，已经能够极大地缓解经营压力了。

对于许多四线以下城镇的尾部影院来说，受限于本身规模和市民的观影习惯，在《哪吒2》上映时，收益无法与头部、腰部影院相比，但也迎来了一定程度的观影人数增长。

假设这类影院平时半年的观影人次为1万左右，在《哪吒2》上映后，观影人次可能增长到1.5万左右，按照45元的平均票价，票房收入可达67.5万元左右。尽管相比之下增幅有限，但对于长期经营困难的尾部影院而言，这笔收入也已经颇为可观。

“国内排名第一的影院应该能靠《哪吒2》拿到600万左右的分账票房，前五名应该都能超过300万分账票房，前十应该在100万分账票房左右。”虽然在观影人群更集中、观影需求更高、消费能力更强的一线城市，还有其他影片也在为头部影院贡献票房，但晓东认为，《哪吒2》依然是当下头部影院票房收益的关键支撑和重要引擎。

“《哪吒2》肯定还能让我们都再赚一段时间，无非就是大影院天花板高多赚点，小影院上限不高只能少赚点。”

灯塔截图

小罗吐露，近些年电影市场持续处于低迷态势。就他们影院而言，即便每年观影人次超过15万，但高昂的运营成本也让他们利润微薄，经营压力巨大。更别说去年全国电影市场总票房仅425亿元，相比前一年大幅下滑23%。

也正是因为这样的大环境，和骨朵交流的几家院线的工作人员都认为，去年新建的1036座影院，回本周期势必会被拉长，甚至可能陷入亏损困境。

但《哪吒2》的爆发，给这些新影院带来了曙光。“刚开不久就能赶上《哪吒2》上映，等于迎来了开门红。”

对于不少投资金额在五百万以上的加盟电影院而言，《哪吒2》恰似一场及时雨。按平均票价50元计算，只要影院观影人次达到1万，就能收获50万元的票房收入。再加上周边产品销售带来的利润，很可能收回三分之一左右的成本。

至于那些投资超一千万的电影院，也能借《哪吒2》热映的东风，收回约五分之一到七分之一的成本。“看着好像几十万、几百万的成本没多少，但是要知道，许多影院在《哪吒2》上映之前要想收回成本，那可是动辄半年、一年起步的，现在一个月就有希望。”

过村没店，谁也不想错过这次商机

阿强认为，“《哪吒2》这个风吹过之后，接下来很长一段时间电影院的生意都会非常萧条。”

一部《哪吒2》可以解影院一时燃眉之急，但等到热潮彻底退去，影院或许又将面临无片可排的尴尬，所以阿强当下能做到的，就是尽可能地为《哪吒2》增加排片，利用各种卖品为影院创收。

而且，虽然当下《哪吒2》的走势一路上扬，但对影院来说，接下来几周的排片难度也增加了。“为了满足观众需求，加大了排片就等于增加了运营成本，如果后续没有新的人进场来看《哪吒2》，那我们也会有所损失。”

目前一周，阿强给《哪吒2》工作日的排片是20分钟一场，周六日的排片是10分钟一场。但一周后的排片，他也只敢先给IMAX厅排满，其他影厅还需要观察之后再确定排片。

猫眼影院《哪吒2》排片情况截图

这种谨慎的排片策略，正是影院在追求利益最大化的过程中，对市场不确定性的一种无奈应对。“现在很多地方的报告厅、会议厅已经开始售票放映《哪吒2》，这是《哪吒2》的票房号召力，也反映出了市场的逐利性。”

阿强透露，目前他们连锁影院各地的加盟店，为了赚到这一波热钱，在春节期间把排片场次从日88场增加到了日99场，间隔最短的两个场次只有3分钟。“有的影院从2月4日之后就没有排过《哪吒2》之外的其他影片了。”

许多影院为了容纳更多观众，还开发了特色座位。如湖北某镇影院首排距屏仅1米，观众需仰头90度；还有影院在过道加凳，有家长自带小板凳陪孩子，更有观众接受“拆座观影”。“这种都属于极特殊的情况了，也就是2月5日左右出现过，最近一段时间基本上没有这种情况了。”

因为阿强工作的影院是品牌直营店，所以有很多硬性规定，比如加凳票、1米票和过道票这种情况是绝对不容许出现的。但这种离谱座位也能售卖出去，一方面反映了《哪吒2》的“人传人病毒裂变现象”，另一方面也反映出旺盛的观影需求和影院承载能力之间存在的矛盾。

目前，全国多地陆续开启了“超大场次”模式，比如郑州奥斯卡会堂影城开放了可容纳 2000 人的礼堂大厅，天津的塘沽大剧院也开放了能容纳 1100 多人的影厅放映《哪吒2》。通过开放这些特殊场地，影院进一步扩大了观众容纳量，提升了票房收入。

不仅如此，《哪吒2》的火爆还带动了不少特殊场所的放映。像吉林、南京都有多年未营业的影院及废弃商场影院因《哪吒2》重获新生，甚至还有观众在毛坯商场影院观影；就连医院也赶上了这波热闹，陆军军医大学新桥医院、西南医院都分别组织了《哪吒2》的放映。

因为放映电影需要专门的放映机，每个放映机都要上报国家专资系统，中影制作密钥平台也会给这个专属的放映机制作密钥。骨朵从小罗这里了解到，《哪吒2》的情况有所不同，放映场所无需承担密钥方面的额外成本，只需要给片方票房分成。

这些另辟蹊径的放映场所，在核算成本时就只有运营成本这一块，在获得一定票房收入后，自然就有实现盈利或获取更多利润空间的可能。

虽然当下各个影院为了从《哪吒2》的票房盛宴中分上一杯羹，都争先恐后地增加《哪吒2》的排片，但这些影院的工作人员也知道，接下来迎接他们的也许将是很长一段时间的寂静。

就像晓东讲的那样，“先把能赚到的钱，尽可能赚到手里吧。比如，多卖几斤爆米花。”

原标题：《破百亿的《哪吒之魔童闹海》，帮电影院赚了多少爆米花钱？》

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